• あなたは黒字癖?それとも赤字癖?! 〜赤字になる経営者の考え方〜

    皆さま、こんにちは!NICEONの四ケ所です。

    昨日は、利益を最大化していくために、まずは、【利益の計算方法】を明確にしましょう!とお伝えしました。

    昨日のブログはこちらです。
    【利益最大化】を目指すなら、まずは、利益の計算方法を明確にしよう!

    そして今日も、MQ会計を使って【利益】について考えてみたいと思います。

    最近は、数字のことばかり書いていますが、ぜひ、お付き合い下さいませ!


    MQと FとGの組み合わせで分かる、経営者の考え方とは?

    まずは、昨日のブログにも掲載しましたが、下の図をご覧ください。



    念のために、5要素の内容も添付しておきますね。



    では、本題に入ります。

    利益Gは、粗利総額MQと固定費Fの差額で求められます。

    なので、計算式で表すと、【G=MQ-F】になります。

    この計算式を応用すると、実は、経営者の考え方に、フォーカスすることができます。

    1つは、【G+F=MQ】です。

    例えば、会社を維持していくために、利益Gが少なくとも100万円は必要だとします。

    そして、そのために使う固定費Fを計算してみると、1,000万円になったとしますね。

    すると、100万円の利益と、1,000万円の粗利総額を足した1,100万円が、ターゲットとなる粗利総額MQとなります。

    ここから、MQを1,100万円にするためには、売価Pや販売数量Qなどをどうしたらいいのか、考えていくのです。

    これが、1つ目の考え方になります。

    では、2つ目に移ります。

    それは、【MQ-G=F】というものです。

    まず、今期の目標となる粗利総額MQを計算します。

    次に、会社を維持していくために必要な、最低の利益Gを計算します。

    そして、MQからGを引いた金額が、今期に使える固定費Fになるわけです。

    具体的に、数字を入れてみましょう。

    昨年の実績、経済の流れ、お客様のニーズなどから、目標とするMQを700万円に設定したとします。

    そして、会社を維持するために必要な最低Gが、100万円だったとします。

    すると、今期に使える固定費Fは、700万円の粗利総額から、利益の100万円を引いて、600万円になります。

    つまり、この600万円をいかに使っていくか、さまざまなシミュレーションをしていくのです。

    これが、2つ目の考え方になります。


    赤字癖のついた経営者の考え方

    これまで、利益Gは、【粗利総額MQと固定費Fの差額である】という公式を応用して、2つの考え方にフォーカスしてみました。

    これは、実際の話なのですが、ある会社が赤字癖で苦しんでいました。

    1年の途中までは調子が良くても、最終的には、いつも赤字になってしまうのです。

    この社長のお話を慎重に聞いていると、粗利総額MQの増加に【効く】と思えば、固定費Fを使っていく傾向にありました。

    もうお気づきでしょうか?

    この経営者の考え方は、【G+F=MQ】なのです。

    計算式に、誤りはありません。

    G+Fは、MQになります。

    ただ、これを経営(計画)にそのまま使うと、Fをかければかけるほど、無条件にMQが上がることになってしまいます。

    そんなことは、現実の世界では、ほとんどあり得ませんよね。

    私は、決して、MQがどんどん伸びることを否定しているのではありません。

    私の話で恐縮ですが、弊社NICEONのMQは、当初の計画より大幅に増えています。

    なので、【当初の予定よりMQが増えた時のために】作っていた、計画No.2にシフトしています。



    私がお伝えしたいのは、このように、当初の目標を達成したら、次の計画に移ろうということです。

    つまり、経営は、少なくとも2段階で考えよう!と言いたいのです。

    赤字癖のついた経営者には、特徴として、この【2段階経営法(いいネーミングはないですかねーw)】の概念がない、もしくは、薄いように感じます。

    まずは、今期に使える固定費Fはいくらなのか?

    赤字癖からの脱却のためには、この数字の把握からがお勧めです。

    申し上げておかなければいけないのは、この考え方は、私が考えたものではありません。

    ソフトパワー研究所の、清水信博先生から教わったものです。

    ぜひ、清水先生のラッカープランセミナーにご参加してみて下さいね。

    弊社が、今年の5月に開催した、ラッカープランセミナーについてのブログはこちらです。
    ラッカープランセミナーで学んだこと/2019.0530-31

    清水先生は、事あるごとに、私たちに【MQに進路を取れ!】と仰いますが、その本当の意味が、少しずつですが、分かってきたように思います。

    清水先生のお言葉は、後から後からジワジワと響いてくるところが多いです。

    それだけ、本質をズバッと仰っているのでしょうね。

    これからも、ずっと増収増益を続けていらっしゃる清水先生の考え方を、学び続けます。

    そして、お客様からの支持を受け、社員さんを豊かにし、黒字を出して税金を納める。

    シンプルに、そういう会社を目指します!

    今回もまた、ブログ筋トレ中の文章を最後まで読んで頂き、誠にありがとうございました。

    今後とも、どうぞ宜しくお願いします。

    ブログ筋トレVol.243

One Responseso far.

  1. […] 昨日のブログは、こちらです。あなたは黒字癖?それとも赤字癖?! 〜赤字になる経営者の考え方〜 […]

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