• 値決めこそ経営と言われる理由 〜10%値上げすることが出来たら、利益は何%アップするのか〜

    皆さま、こんにちは!NICEONの四ケ所です。

    昨日のブログでは、経営者の赤字癖、黒字癖について書きました。

    考え方ひとつで、気付かないうちに赤字に向かってしまう・・・

    すごく怖いことですよね。

    昨日のブログは、こちらです。
    あなたは黒字癖?それとも赤字癖?! 〜赤字になる経営者の考え方〜

    経営者にとって、赤字癖の経営に気付くことも大切ですが、もう1つ、値決めの重要性に気付くことも大切です。

    なので、今日は、値決めについて書いてみたいと思います。

    今日もぜひ、最後までお付き合い下さいね。


    意外と多い勘違い

    皆さまに、質問です。

    1,000円で仕入れた商品を、粗利率20%で販売するには、いくらで売れば良いでしょうか?

    読み進める前に、少し考えてみて下さいね。

    瞬間的に、1,200円。

    あるいは、

    1,000円の仕入れ値に、20%をかけて計算した200円を上乗せして、1,200円。

    そんなふうに思いませんでしたか?

    これ、完全なる勘違いです。

    下の図をご覧下さい。

    1,000円で仕入れた商品を、1,200円で売ったとしても、粗利率は17%にしかなりません。



    頭の中で計算した粗利率は、20%なのです。

    しかし、結果は17%。

    この結果を見た経営者は、この決算書は何かおかしいと言います。

    いや、おかしいのは、そもそもの値付けが・・

    こうやって赤字に向かうケースもあるんです。

    では、正しい値付けはというと、1,250円が正解になります。

    下の図の通り、1,250円で売って初めて、粗利率は20%になります。



    計算方法は、仕入れ値を原価率で割るだけです。

    目標の粗利率が20%ですから、必然的に原価率は80%になります。

    今回の場合は、1,000円が仕入れ値でしたから、1,000円÷80%=1,250円と、計算することができます。

    昨日か一昨日のブログでも書きましたが、思い込みがありますから、きちんと確認した方が良いと思います。

    こういう勘違いって、意外と多いはずですから。


    値決めこそ経営と言われる理由 〜10%値上げすることが出来たら、利益は何%アップするのか〜

    2つめの質問に移ります。

    皆さま、10%値上げすることが出来たら、利益は何%アップしそうですか?

    10%の値上げだから、10%のアップでしょうか?

    それとも、値決めは大事だって言うくらいですから、20〜30%はアップしそうでしょうか?

    こういうときこそ、MQ会計のカタチを覚えておけば、すぐに確認できますね。

    それでは、いつもと同じ数字を使って、計算してみましょう。

    まずは、下の図をご覧下さい。

    これが、現状の数字です。



    今まで、30円で売っていたものを、10%値上げして売りますので、33円が売価になりますね。

    それが、下の図になります。

    これで、準備完了です。



    あとは、右側の数字を変更していきましょう。

    すると、利益Gは50になりますよね。

    現状20だった利益が、50!!!

    つまり、2.5倍です!!!



    200万円なら500万円。

    2,000万円なら5,000万円。

    2億円なら5億円。

    10%値上げできたら、10%利益が上がるなんてものではないのです。

    売価Pは、利益に対する感度が最も高いのです。

    つまり、大きく上がると言うことは、大きく下がるということです。

    牛丼・・

    ハンバーガー・・

    値下げして販売した結果、どうなりましたでしょうか・・?

    10%値下げしたら、10%販売数量を増やすだけでは、今までと同じ利益は確保できません。
    10%値引きをしたら、10%販売数量を増やせば利益は同じになるか?!

    これが、値決めこそ経営と言われる理由です。

    如何でしょうか?

    皆さまは、どのように値決めなさっていますか?

    その値決めが、利益に大いなる影響を与えているはずです。

    皆さまの会社の販売データを、よーくご覧下さいね。

    今回もまた、ブログ筋トレ中の文章を最後まで読んで頂き、誠にありがとうございました。

    今後とも、どうぞ宜しくお願いします。

    ブログ筋トレVol.244

One Responseso far.

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