粗利総額とは何か？

皆さま、こんにちは！NICE ONの四ケ所です。

昨日のブログでは、研修事業の在り方について、改めて考えてみました。

昨日のブログは、こちらです。
何のための研修事業か・・改めて考える機会を頂きました！

お客さまから依頼された研修を実施する。

もちろん、それが基本だとは思いますが、お互いが何にコミットするのか・・によっては、考え直す必要がありますね。

その研修を滞りなく実施すること。

私は、それは当たり前のことだと考えていますので、コミットにはなりません。

それよりも、お客さまが抱えている問題を明確にし、その解決にコミットする。

この方が、私は、熱く熱く燃えます。

仕事に対するやりがいを感じます。

なので、昨日のブログに書きましたが、TOC研修の依頼を受けたにも関わらず、全く新しい研修を考えて、実施してみることになりました。

ナイスオンは、これからも、こういう会社でありたいと思います。

それでは、今日のブログです。

粗利総額とは何か？

私は、数字に関する研修を開催している中で、よく、こんな質問をしています。

利益の計算方法を教えて下さい。

如何でしょうか？

社員さんから、こんな質問をされたとき、サッと答えられますでしょうか？

答えられなかった方は、ぜひ、ここで覚えて下さいね。

利益は、粗利総額から固定費を引く！

まずは、シンプルにこれだけでOKです。

つまり、利益を最大化したいならば、

粗利総額−固定費

の答えを最大化することです。

粗利総額を最大に！

固定費を最小に！

これが、利益最大化の正体です。

では、粗利総額とは何でしょうか・・？

計算方法としては、

売上高−売上原価

ですが、ここでは、少し、その意味を考えてみたいと思います。

私は、常々、次のようにお伝えしています。

粗利総額とは・・

お客さまの問題解決×数量

です、と。

1つのサービスを提供すること、あるいは、1つの商品を販売することで、売上はあがります。

その売上から、その売上に対する原価を差し引くと、

そのお客さまから頂いた粗利

が、計算できます。

この粗利こそ、お客さまの問題解決に対する価値なのです。

この価値×販売数

この数字を最大化すること。

これこそ、社会貢献ですよね。

売上をあげよう！

というよりも、よっぽど仕事のやりがいに繋がる言葉だと思いますが、如何でしょうか？

今回もまた、ブログ筋トレ中の文章を最後まで読んで頂きました、誠にありがとうございました。

今後とも、どうぞ宜しくお願い致します。

ブログ筋トレVol.671-1