皆さま、こんにちは！NICE ONの四ケ所です。
昨日から、石鹸屋さんの物語に入りました。
そして、社長の悩みを可視化するために、損益計算書をMQ会計のカタチに変えて、その応用により、利益の正体を社長と共有させて頂きました。
昨日のブログは、こちらです。
全部原価計算主義とのバトル勃発！ 〜ある石鹸屋さんの物語 連載第1回〜
第2回目の今回は、さらに徹底的に現状を把握するための、2つの取り組みについてご紹介させて頂きます。
その1つは、パン屋さんの物語でも登場した、利益感度分析です。
そして、もう1つが、売れている商品の分析です。
なぜ、この2つから始めたのか？
それは、石鹸屋さんの利益を、少なくとも10倍にするために、何にフォーカスすべきかを見極めるためです。
徹底的に現状把握！今、どの商品に目を向けるべきか？
ぞれでは、まず、利益感度分析の結果から、お話しさせて頂きますね。
正直、予想通りとは言え、利益感度分析の結果は衝撃的でした。
下の結果をご覧下さいませ。
第4位のV（変動単価）でさえ、2.2％の変化しか耐えられません。
そして、敏感であるということは、あっという間に赤字になってしまいますが、逆に言えば、少しの工夫で圧倒的な黒字に突き抜ける可能性もあるのです。
ただ、それは、あくまでも数字上の話ですよね。
何が言いたいか。
実際に経営をなさっている方と、机上の話をなさっている方は、その意味と価値が大きく違うのです。
経営者は、実現してなんぼです。
机上の空論なんて、何の役にも立ちません。
私は、社長の表情を見て、経営者としての覚悟を感じました。
この数字を目の当たりにされた社長は、経営に対する恐怖を感じられていたように思ったからです。
どの要素にも、全くの余裕無し・・・
何から手を付けていけば良いのか・・・
なので、私は、社長に前を向いて頂くために、どんな数字をお見せしたら良いのか、何日も真剣に考えました。
そこで、私が導き出したのは、利益感度分析第1位の、P（売価）の改定でした。
そのためには、会社にはどんなデータがあり、それを、MT（エムティー、以前はマイツール）に持って行けるかどうかが肝でした。
私は、飛び上がって喜びました。
全てのデータを、MTにて受け入れることが出来ることが分かりました。
私は、お役に立つことができると確信しました。
明日は、このデータをどのように分析したのか、しっかりとお伝えさせて頂きますね。
今回もまた、ブログ筋トレ中の文章を最後まで読んで頂き、誠にありがとうございました。
今後とも、どうぞ宜しくお願いします。
ブログ筋トレVol.260
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